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后WTO時代

中國正步入一個行業競爭更激烈的經營時代,
叱咤風云、豪情一時的家電業、IT業、通訊業、網絡板塊等
已經被打入微利時代的冷宮。
企業經營者正全力獵尋新的投資目標……
 

中國政府近年頒布相關政策
以及數千億節能資金的投入,
為綜合節能市場創造了極為有利的宏觀環境。
 

綜合節能
不僅是國情的趨勢,政府的要求,更是企業的社會責任,
一場節能節電攻堅戰已打響。
綜合節能市場也成為新的投資熱點引起企業和商家的關注。
節能產業,已成為中國現在和未來最具投資潛力的國情產業。

 

 

一、綜述

1、NOBLE將注重提供高品質的整體技術解決方案和高水平的技術服務來滿足現有渠道成員;

2、NOBLE將關心與代理商長期合作利潤的最大化和構筑穩定的代理商關系;

3、NOBLE公司將充分整合總公司與代理商的資源,將代理商的市場資源與公司優秀的研發,制造和集成技術緊密結合起來,形成完整的市場價值鏈,實現雙方共贏。

 

二、渠道策略

■ 一個中心   兩個基本點   三大支持體系

●一個中心:以NOBLE為中心,打造城市代理商平臺暨諾比共同體,以"互聯網+節能"為堅持不變的市場拓展理念。

 

●兩個基本點: 

?以“用戶價值最大化”為第一基本點: 

NOBLE將在全國31個省區及直轄市行政區域及所轄地、縣級城市建立代理商平臺,招募沒有平臺技術開發能力,但很看好互聯網+節能行業的個人、企業加入平臺成為NOBLE城市代理商,聚焦億萬節能電氣、電能質量、電氣安全產品和服務市場,整合線上線下優質資源與服務,旨在讓平臺上的代理商“資源共享、資源互助、資源增值”。諾比在合作過程中向代理商和用戶提供“售前、售中和售后”一條龍的全程無憂服務。以服務贏得市場,以技術求得生存,以服務創造價值。

? 以“全程無憂服務”為第二基本點: 

NOBLE將聚焦行業,針對節能、電能質量、電氣安全需求迫切的用戶,公司以“全程無憂服務”為第二基本點,致力開發和研制整體解決方案,用全新的節能電氣和電能質量優化及電氣安全理念及尖端技術幫助用戶提升能效,高效控制生產經營成本。同時根據城市代理商的行業用戶資源,引導代理商在行業內縱深開拓業務,形成NOBLE在行業內的首選品牌形象。

 

●三大支持體系

? 規范的市場管理體系----保證城市代理商整體利益。

NOBLE城市代理商的管理將由傳統的結果為導向的交易型向以過程為導向的服務型轉變;

NOBLE通過設立專業的項目經理協同銷售,加強對城市代理商進行全程的項目運作過程的支持。

NOBLE通過加強渠道規劃,價格管理和政策引導,保證城市代理商的長遠發展。

NOBLE通過面對用戶的整體品牌推廣,促進城市代理商的市場形象統一,行為規范,服務流程化。

?技術、服務、培訓支持體系----- 保證城市代理商無后顧之憂開拓市場。

NOBLE為城市代理商和用戶提供專業、快捷的全天候響應服務,做到售前、售中、售后全程無憂。

NOBLE全程提供技術支持,協助城市代理商制定現場選型方案,并確保綜合節能工程的成功實施。

NOBLE為城市代理商和用戶的工程師提供免費技術培訓,提供專業的培訓教材。

NOBLE為城市代理商的市場人員提供銷售培訓,提供專業的實戰營銷模式。

NOBLE將協助城市代理商建立樣板工程。

? 市場拓展支持體系---積極進行諾比品牌的推廣和樣板工程的建立推廣,增強城市代理商經營和盈利能力。

NOBLE將協助城市代理商舉辦技術研討會、樣板工程經驗交流會、工程驗收會,推動工程項目的開拓。

NOBLE致力進行品牌推廣與傳播,不斷建立有影響力的樣板工程,提升公司品牌影響力和美譽度,提升城市代理商的經營和盈利能力。

 

三.代理商設立及發展

基于市場的新環境及未來發展規劃,NOBLE重新定義了代理商的設立及發展。

諾比未來將與城市代理商構建新的合作模式,即在具備成熟的條件后與代理商在當地共同出資持股組建子公司,每一位代理商都將是子公司的股東、是自己的老板,是由被雇傭者或代理商向老板身份的轉變。

 

加盟流程 

                                                             

NOBLE代理商                                                                           

選擇NOBLE,您:                                                                            

無需擔心您沒有行業經驗,無法運作市場                                           

無需擔心您沒有技術和產品,無法致勝終端                                          

無需擔心您沒有專業技術團隊,無法實施技術服務                            

無需擔心市場無序,無法保障自己的利益                                           

 

選擇NOBLE,等于您選擇了:                                                            

二十多年能效市場經驗                                                                      

知名品牌的市場支撐                                                                          

業界領先的能效技術                                                                        

專業精湛的生產制造工藝                                                                   

顧問式的項目服務                                                                             

精英技術團隊的支持                                                                         

遍布全國的技術服務網絡                                                                   

規范的渠道管理    

 

合作流程

 

■ 基本條件

●對本地市場環境有充分的了解;

●在當地具備一定的資源基礎;有多年工業品銷售經驗;

●對互聯網+節能行業有高度的認同感;

諾比代理商平臺的出現,就是為沒有平臺技術開發能力,但很看好互聯網+節能行業的個人、企業、代理商、政府提供大平臺,大數據的支持;

如果您具備(工業企業、商業企業、醫療行業、高校、公共建筑等)行業資源,我們歡迎您成為諾比代理商平臺在省級、地級和縣級市的行業合作方,整合行業資源,實現創富創收。

無限可能,盡在您的把握中!

 

■ 申請加入流程

01  聯系NOBLE,填寫并提交《NOBLE代理商加盟申請表》。

02  接收NOBLE給您提供的城市獨家代理商項目合作資料。

03  NOBLE區域負責人員與您溝通代理商合作事宜。

04 到NOBLE總部考察簽約,溝通商業合作計劃。

05  確定加入代理商平臺,簽定《NOBLE代理商合作協議》。

06  接受NOBLE市場規劃指導,參加技術及經營系統培訓。

07  根據所在城市潛在項目資源進行有效開發。

08  樹立樣板工程,拓寬市場份額。

                                                                          

                                                                                                       

 

細節決定成敗,品牌創造價值。

一個節能工程的價值 = 物質價值(產品提供)+過程價值(服務:態度+質量+過程+方案等)+關系價值。


基本流程

 


 

質量方針:諾比節能、一諾千金,科技為先,務實創新。


質量認證體系
一直以來,諾比公司堅持質量管理標準的基本原則,結合公司研發部,制造部具體情況,加大質量工作力度,建立了文件化質量管理體系,先后投入巨資購買相關的檢測試驗設備和對試驗條件的改進,保證向客戶提供質量優良、可靠性高的各系列優質產品。
2003年通過了中國質量認證中心審核的ISO9001 2000質量管理體系認證工作。

2006年通過了中國標準化研究院-中標認證中心的節能產品認證。

2017年12月通過了中國質量認證中心換版審核的ISO9001 2015質量管理體系認證工作。

廣東省信息產業廳審核頒發的《雙軟認證企業》。

廣東省科學技術廳審核頒發的《高新技術企業》。

廣東省科學技術廳認定的科技型中小企業。

NOBLE針對中國市場推出的系列節電器已通過國家權威機構武漢高壓研究所A級測試和珠海室市技術監督局全面檢測并獲證書。

品質管理體系
品管部早已建立非常完善的質量管理體系。IQC、IPQC、OQC、QA分工合作,各盡其責。來料檢驗嚴格,按照相關技術標準,運用公司購進的955OH型按建壽命試驗機、微電腦控制高溫老化試驗箱,多路溫度測試儀等高科技設備進行檢驗。可對來料電子元件,自動控制板,小型部件的高低溫濕熱等進行試驗。


標準化測試平臺
按照相關行業標準要求,諾比公司在成品檢測過程中充分運用微電腦測試系統,SP93新型數字電能質量分析儀,高壓設備檢測儀等精密儀器進行測試,保證各項電氣性能參數滿足技術最高要求。


按照中國節能行業要求,諾比公司2004年購進的KA級電流發生器,可對全部系列整機產品進行大電流高溫老化試驗。
建立了業內生產廠家最先進的大型負載試驗臺和高次諧波發生儀。試驗臺具有250KW分段可調阻性負載,70KW固定感性和80KW連續可調感性負載,三臺60KVA的調壓器,配以微電腦測試系統為核心的電氣性能檢測和實際帶載測試,可對節能行業標準要求的全部電氣性能參數進行驗證試驗。

 

市場開拓,服務先行!


NOBLE始終遵循"風雨同舟,互惠互利,不斷創新,共同發展"的基本原則謀求實現與廣大用戶的真誠合作:NOBLE為代理商提供的,其實并不僅僅是優質的產品以及完善的售后服務,我們更為廣大用戶提供全面的電費控制的綜合節能解決方案,即:幫助用戶有效實施綜合節能改造工程。它包括了從能源咨詢—能源診斷—方案設計—工程實施—效果驗證—跟蹤服務等一系列全套的"全程無憂"式的服務。

—、產品方案

1. 產品組合
NOBLE現有產品組合如下表所示,共分十大系列,十多個品種,一百多種型號,產品適用于各種類型用電現場。代理商可以根據開發的終端客戶系統特點和用能現狀,結合用戶需求,選擇一種或幾種系列產品進行項目綜合設計推廣,項目類型分為綜合節能工程項目改造或者初裝項目配套項目,可以結合終端用戶用能規模和需求特點推廣綜合能源管理平臺建設、電能質量優化治理、智能用電管理電氣火災監控、電力系統節能等多需求層面的項目實施。

 

序號          產品系列                                                    適用對象  

1     EMPQ能效中心--- EMPQ能效中心                       能源審計、在線監測、綜合能源能效管理(水、電、煤、氣、油、制冷、制熱)    

2     MPQ能效中心 --- MPQ能效中心                           綜合能源能效管理(水、電、煤、氣、油、制冷、制熱)    

3     諾電霸--- NobiPower                                            大多數類型的用電系統    

4     諾電霸-PQ ---NobiPower-PQ                                電能質量優化治理    

5     諾電霸-PW--- NobiPower-PW                               動態調整功率因數,凈化電網諧波    

6     福諾斯--- FullocsPower                                        無功補償、電能質量治理    

7     省電霸--- BaseSaver                                            商業用電系統 (混合照明系統節電)   

8     路燈節電器----BaseSaver                                     道路照明用電系統(市政道路、亮化工程、景觀照明)    

9     抑電霸--- EffectPower                                           風機、水泵、電機(流體動力負載)    

10   MV-抑電霸--- MV- EffectPower                              高壓電機系統    

11   電機節電器--- MOTOR CONTROLLER                  三相鼠籠式電動機    

12   抽油機節電器---OIL WELL ENERGY SAVER         油田系統專用    

13   多功能系統節電保護設備---MultiSaver                   改善電力品質、保護用電設備    

14   系統節電器----Eco Saver                                       所有類型的用電系統    

15   優電霸--- UniPower                                                大多數類型的用電系統電能質量優化治理    

16   燈光節電器--- LIGHTING CONTROLLER               集中控制純燈光電路    

17   節能型配電柜--- BaseSaver                                  大多數類型的用電系統    

 

2. 供貨原則
NOBLE現有產品原則上僅提供給子公司及代理商。在遇有其它不確定因素導致產品貨源緊張的情況下,子公司和代理商享有上述產品的優先供貨權。

 

二、價格方案

NOBLE對全國的代理商實行不分地域的、完全統一的產品供貨價格,即;標準供貨價。
詳細產品價格請參見《諾比產品目錄暨經銷價格及市場建議零售價》中的相關內容。

 

三、服務方案

1、項目式服務
節能工程涉及組織與組織間的交流,每一個節能工程都是一期項目,從開始洽談到結束需要項目化的理念和流程來保證項目的順利實施,諾比為每一個節能工程提供專業化項目式服務。
1)提供現場技術支持,協助代理商制定現場節能改造方案,并確保節能改造工程的成功實施。
2)協助建立樣板工程。
通過全國服務網絡,應用全程系統策劃,以24小時就地專業技術支持服務體系,從能源咨詢、能源審計、方案設計、工程實施、效果驗證、跟蹤服務等方面為客戶量身定制一攬子的能源服務解決方案。
2、技術服務
服務不是承諾出來的,服務是做出來的,服務是有形的。NOBLE 以珠海為中心,在全國建立營銷服務網絡,為全國用戶提供全天候響應服務。
1)NOBLE,擁有與代理商共同建立的覆蓋全國的子公司暨代理商平臺
2)NOBLE,擁有高效專業的銷售技術服務團隊
3)NOBLE,擁有二十多年的涉及各個行業領域技術應用服務經驗
3、市場推廣服務
1)會議行銷支持:協助代理商舉辦節能技術研討會、樣板工程經驗交流會、工程驗收會等。
2)企業宣傳支持:通過電視、雜志、報紙等媒體對成功案例、企業形象與品牌進行宣傳提供有利于市場拓展的產品技術類、營銷方案類、企業期刊類的專業宣傳資料。
4、培訓支持服務
1)工程師免費技術培訓,提供專業的技術培訓教材
2)市場人員銷售培訓,提供專業的實戰營銷模式

 

四、激勵方案

請參見每年年度營銷大綱的相關內容及《諾比(NOBLE)代理商政策》中的相關條例。

中國的綜合節能市場是一個沉睡的市場,據統計,它具有數千億的巨大市場份額,誰能喚醒這個市場,誰就將獲得無法估量的回報。我們相信每個人都想獲得成功,現在,您或許極為關注的是應該選擇一個什么樣的行業或項目,來實現知識創富的既定目標!
每個時期都有一種主導型的商業創富模式。在知識經濟席卷全球的今天,知識創富代表著新經濟條件下最先進的商業創富模式及最高效的財富聚集法則。誰先意識到和掌握了這種模式,誰就能脫穎而出,成為時代創富的典型代表。


相關政策

1989年國家公布《中華人民共和國環境保護法》
1995年出臺《中華人民共和國電力法》
1997年頒布《中華人民共和國節約能源法》
1999年頒布《重點用能單位節能管理辦法》
2004年出臺《節能中長期專項規劃》
2006年國家修訂《節能法》,并擬設節能專項資金

發改委令[2010]第6號《固定資產投資項目節能評估和審查暫行辦法》

國務院,2012年6月發布《“十二五”節能環保產業發展規劃》

國務院,2012年7月發布《“十二五”國家戰略性新興產業發展規劃》

國家發展改革委,2012年7月發布《萬家企業節能目標責任考核實施方案》

國務院,2013年8月發布《國務院關于加快發展節能環保產業的意見》

國家發改委、工信部,2014年10月發布《重大節能技術與裝備產業化工程實施方案》

國務院辦公廳2014年11月發布《能源發展戰略行動計劃(2014-2020年)》

財政部,2015年5月12日發布《節能減排補助資金管理暫行辦法》

國家發改委、科技部等四部門,2016年12月發布《“十三五”節能環保產業發展規劃》

國務院,2016年12月發布《“十三五”節能減排綜合工作方案》

 

 

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